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Description de la profession: Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Code de la profession : 6221

Catégorie : Personnel technique du commerce de gros

Nature du travail

Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique ou industriel, des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Ils travaillent pour des établissements qui produisent ou fournissent des biens ou services techniques, notamment les sociétés pharmaceutiques, les entreprises de fabrication d'équipement industriel, les compagnies de services informatiques, les sociétés d'ingénierie et les compagnies d'hydroélectricité. Ils peuvent aussi être des travailleurs autonomes et offrir leurs services en sous-traitance à d'autres entreprises. Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.

Champs d’intérêt

Rédiger, communiquer et informer

Travailler dans la vente et le service à la clientèle

Travailler en informatique et dans les technologies de l'information et des communications

Fonctions principales

Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros exercent une partie ou l'ensemble des fonctions suivantes :

- faire de la promotion auprès des clients;

- déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter;

- évaluer les besoins et les ressources des clients, et recommander les biens et services appropriés;

- fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client;

- rédiger des rapports ou des propositions dans le cadre de leur argumentation pour démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service;

- évaluer les coûts d'installation et d'entretien du matériel ou du service;

- rédiger et administrer les contrats de vente;

- communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi;

- régler les problèmes techniques liés au matériel;

- former, s'il y a lieu, le personnel du client quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel;

- effectuer, s'il y a lieu, des opérations de vente à l'aide du commerce électronique;

- surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes.

* Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros se spécialisent généralement dans une catégorie de biens ou une gamme spécifique de services en particulier.

Caractéristique principales de la profession

* Intérêts

* Activités physiques

* Aptitudes

* Conditions d'ambiance

* Données, personnes, choses

Niveau de compétence

Technique

Renseignements supplémentaires

* Les employeurs dispensent parfois à l'interne des programmes de formation aux spécialistes des ventes techniques.

* L'expérience ou une formation supplémentaire permet d'accéder à des postes de direction dans la vente.

AUTRES PROFESSION :

Liste des Appellation d'emploi

  • agent commercial/agente commerciale en informatique
  • agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale - commerce de gros
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
  • conseiller technico-commercial/conseillère technico-commerciale
  • conseiller/conseillère en vente de combustible solide pour le chauffage
  • conseiller/conseillère en vente d'énergie domiciliaire
  • courtier/courtière - commerce de gros
  • directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
  • expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage
  • expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage - commerce de gros
  • expert-conseil/experte-conseil en vente de services techniques
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale - assistance technique
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d'exploitation minière
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en services aux exploitants de puits de pétrole
  • représentant commercial/représentante commerciale en camions lourds
  • représentant commercial/représentante commerciale en électricité
  • représentant commercial/représentante commerciale en équipement pour les arts graphiques
  • représentant commercial/représentante commerciale en machines d'impression
  • représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
  • représentant commercial/représentante commerciale en matériel d'exploitation forestière
  • représentant commercial/représentante commerciale en soutien de logiciels de base
  • représentant commercial/représentante commerciale en télécommunications
  • représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
  • représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle
  • représentant/représentante de commerce d'aéronefs
  • représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
  • représentant/représentante de commerce de machinerie d'exploitation forestière
  • représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
  • représentant/représentante de commerce de matériel électrique
  • représentant/représentante de commerce de matériels lourds
  • représentant/représentante de commerce de produits chimiques
  • représentant/représentante de commerce d'instruments de diagnostic
  • représentant/représentante de commerce d'instruments scientifiques
  • représentant/représentante de commerce d'un fabricant
  • représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
  • représentant/représentante de commerce en gaz naturel
  • représentant/représentante de commerce en hydroélectricité
  • représentant/représentante de commerce en logiciels
  • représentant/représentante de commerce en matériel de communication
  • représentant/représentante de commerce en matériel de raffinerie de pétrole
  • représentant/représentante de commerce en matériel d'exploitation minière
  • représentant/représentante de commerce en matériel et en services informatiques
  • représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier
  • représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique
  • représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
  • représentant/représentante de commerce en produits pharmaceutiques
  • représentant/représentante de commerce en services de plomberie et de chauffage
  • représentant/représentante de commerce en systèmes informatiques
  • représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles - ventes techniques en gros
  • représentant/représentante du service après-vente - commerce de gros
  • représentant/représentante en vente d'acier
  • spécialiste commercial/spécialiste commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • spécialiste de la vente de matériel informatique
  • spécialiste en soutien technique - commerce de gros
  • spécialiste en support technique
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux exportations
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux importations
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'aéronefs
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise exportatrice
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise importatrice
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en métaux
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en produits chimiques
  • superviseur/superviseure de techniciens-vendeurs
  • surveillant/surveillante des ventes techniques
  • technicien/technicienne en gestion de l'imprimerie
  • vendeur/vendeuse d'appareils et de fournitures médicaux
  • vendeur/vendeuse de camions lourds
  • vendeur/vendeuse de fournitures chirurgicales
  • vendeur/vendeuse de fournitures d'imprimerie
  • vendeur/vendeuse de fournitures industrielles
  • vendeur/vendeuse de fournitures techniques
  • vendeur/vendeuse de machinerie
  • vendeur/vendeuse de machinerie agricole
  • vendeur/vendeuse de machines textiles
  • vendeur/vendeuse de matériel à ultrasons
  • vendeur/vendeuse de matériel agricole
  • vendeur/vendeuse de matériel de bureau - commerce de gros
  • vendeur/vendeuse de matériel de diffusion
  • vendeur/vendeuse de matériel de lubrification
  • vendeur/vendeuse de matériel de manutention
  • vendeur/vendeuse de matériel de soudage
  • vendeur/vendeuse de matériel d'exploitation forestière
  • vendeur/vendeuse de matériel électronique - commerce de gros
  • vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires
  • vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures vétérinaires
  • vendeur/vendeuse de matériel et de services de traitement de données
  • vendeur/vendeuse de matériel hospitalier
  • vendeur/vendeuse de matériel lourd
  • vendeur/vendeuse de matériel technique
  • vendeur/vendeuse de produits pharmaceutiques
  • vendeur/vendeuse de trayeuses mécaniques
  • vendeur/vendeuse d'équipement de sûreté
  • vendeur/vendeuse d'équipement radiologique
  • vendeur/vendeuse d'équipement technique de bureau - commerce de gros
  • vendeur/vendeuse d'instruments de topographie
  • vendeur/vendeuse en produits métalliques
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