Dernière mise à jour : 10 novembre 2025
Devenir courtier immobilier au Québec nécessite une formation reconnue, la réussite de l’examen de l’OACIQ et l’obtention d’un permis officiel. Ce guide complet explique en détail chaque étape du processus : prérequis, formation, coûts, examen, permis, salaire, milieux de travail, perspectives professionnelles et exigences pour les diplômés étrangers. Toutes les informations sont conformes à la réglementation québécoise en vigueur.
Tableau récapitulatif : devenir courtier immobilier au Québec
| Élément | Détails |
|---|---|
| Organisme responsable | OACIQ – Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec |
| Titre officiel | Courtier immobilier résidentiel, commercial ou résidentiel-commercial |
| Formation requise | AEC ou DEC reconnus par l’OACIQ |
| Examen | Examen de certification OACIQ (obligatoire) |
| Permis | Permis de courtier délivré par l’OACIQ |
| Coût total estimé | Entre 5 000 $ et 12 000 $ selon le parcours |
| Durée de la formation | De 6 mois à 18 mois selon le programme |
| Salaire débutant | Environ 30 000 $ à 50 000 $ (commission) |
| Salaire expérimenté | 70 000 $ à 150 000 $ et plus (variable) |
1. Agent immobilier ou courtier immobilier : la terminologie au Québec
Le terme « agent immobilier » n’est plus utilisé légalement au Québec. Depuis la réforme de la Loi sur le courtage immobilier, tous les professionnels autorisés à représenter des vendeurs ou acheteurs doivent être titulaires d’un permis et portent le titre de « courtier immobilier ».
Toute personne souhaitant exercer dans la province doit donc suivre une formation reconnue, réussir l’examen de l’OACIQ et obtenir un permis officiel. Le mot « agent » peut encore être utilisé au sens général, mais il ne correspond plus au titre réglementé.
2. Conditions préalables pour devenir courtier immobilier
Avant de commencer une formation en courtage immobilier, certaines conditions doivent être respectées.
Âge et statut légal
- Avoir au moins 18 ans.
- Être légalement autorisé à travailler au Canada.
Scolarité minimale
- Détenir un diplôme d’études secondaires (DES) ou l’équivalent reconnu.
Dossier judiciaire
L’OACIQ exige que le candidat démontre une bonne moralité. Un casier judiciaire peut entraîner des restrictions, mais chaque dossier est évalué individuellement.
Langue
La maîtrise du français est indispensable pour réussir la formation, l’examen et exercer auprès de la clientèle.
Capacité financière
Le candidat doit prévoir les frais suivants :
- Frais de formation : 4 000 $ à 9 000 $
- Frais d’examen OACIQ : environ 500 $
- Frais de permis : environ 770 $ par année
- Assurance responsabilité : 350 $ à 450 $
- Frais administratifs et outils de travail (variable)
3. Étapes pour devenir courtier immobilier au Québec
1. Vérifier l’admissibilité
Confirmer que vous répondez aux conditions d’âge, d’études, de moralité et de langue.
2. Choisir une formation reconnue par l’OACIQ
Deux parcours principaux existent :
- AEC en courtage immobilier
- DEC en techniques administratives (avec cours spécifiques en courtage)
3. Suivre la formation complète
Le programme couvre :
- Droit immobilier
- Éthique et déontologie
- Évaluation des propriétés
- Analyse des besoins du client
- Techniques de vente et négociation
- Mise en marché et transactions
- Responsabilités légales du courtier
4. Réussir l’examen de certification de l’OACIQ
L’examen est obligatoire. Il est exigeant et couvre l’ensemble des compétences nécessaires à la pratique du courtage.
5. Obtenir le permis de courtier immobilier
Une fois l’examen réussi, vous devez faire une demande officielle de permis auprès de l’OACIQ.
6. Choisir son milieu de travail
Les nouveaux courtiers se joignent généralement à une bannière immobilière ou à une agence indépendante.
7. Suivre la formation continue obligatoire
Le courtage immobilier est réglementé. Une formation continue est exigée à chaque cycle pour conserver le permis.
4. Quelle formation suivre pour devenir courtier immobilier ?
Types de formations reconnues par l’OACIQ
AEC en courtage immobilier résidentiel ou commercial
- Durée : entre 6 et 12 mois (temps plein ou partiel)
- Contenu axé sur la pratique
- Principal choix des adultes en reconversion
DEC en Techniques de services financiers et assurances avec cours de courtage
- Durée : 3 ans
- Inclut des notions plus larges en gestion et finance
- Recommandé pour les jeunes sortants du secondaire
Institutions offrant la formation
- Collège de l’Immobilier du Québec
- Collège LaSalle
- Cégep de l’Outaouais
- Autres établissements reconnus par l’OACIQ
Durée de la formation
La durée varie selon :
- le type de programme
- le régime (temps plein, partiel ou à distance)
- le contenu pédagogique spécifique
En général :
- AEC : 400 à 500 heures
- DEC : trois années incluant des cours obligatoires pour le courtage
Coûts de la formation
- AEC : 4 000 $ à 9 000 $
- DEC : variable selon le Cégep (frais réguliers)
- Matériel pédagogique : 200 $ à 500 $
- Examen OACIQ : environ 500 $
- Permis : 770 $
- Assurance : environ 400 $
5. L’examen de certification de l’OACIQ
L’examen évalue la capacité du candidat à exercer la profession de manière responsable, conforme et sécuritaire.
Format de l’examen
- Questions à choix multiple
- Études de cas
- Analyse de situations pratiques
- Durée variable selon le permis visé (résidentiel ou commercial)
Compétences évaluées
- Lois et règlements
- Déontologie
- Rédaction et analyse des contrats
- Fonctionnement des transactions
- Évaluation des propriétés
- Protection du public
Taux de réussite
L’OACIQ ne publie pas toujours un taux exact, mais il est reconnu que l’examen exige une préparation sérieuse.
Conseils pour réussir
- Étudier régulièrement pendant toute la formation
- Pratiquer avec des examens simulés
- Revoir les contrats et documents types
- Maîtriser parfaitement les obligations légales
- Réviser les notions de négociation et d’analyse des besoins
6. Milieux de travail pour les courtiers immobiliers au Québec
Secteurs d’emploi
- Agences immobilières
- Bannières reconnues (Remax, Royal LePage, Via Capitale, Sutton)
- Entreprises de construction et de développement immobilier
- Services financiers (produits hypothécaires)
- Travail autonome comme courtier indépendant
Conditions de travail
- Horaires flexibles et variables
- Déplacements fréquents
- Travail de bureau pour la gestion des contrats
- Rencontres clients et visites de propriétés
- Utilisation quotidienne d’outils technologiques (Centris, formulaires électroniques)
7. Compétences essentielles pour réussir dans le courtage immobilier
Compétences techniques
- Connaissance des lois et pratiques immobilières
- Analyse du marché et évaluation des propriétés
- Rédaction de contrats légaux
- Négociation et stratégies de vente
- Maîtrise des outils de mise en marché
Compétences humaines
- Empathie et écoute active
- Communication claire et professionnelle
- Capacité d’influencer et de convaincre
- Gestion du stress
- Développement d’un réseau professionnel
8. Salaire et rémunération d’un courtier immobilier au Québec
La rémunération est principalement basée sur les commissions obtenues lors des transactions immobilières.
Revenus typiques
- Débutant : environ 30 000 $ à 50 000 $ par année
- Courtier établi : 70 000 $ à 150 000 $ et plus
- Courtier performant : revenus pouvant dépasser 200 000 $
Facteurs influençant les revenus
- Région géographique (Montréal, Laval, Québec, Gatineau, Estrie)
- Nombre de transactions annuelles
- Prix moyen des propriétés vendues
- Réputation et ancienneté
- Réseau professionnel et marketing personnel
9. Perspectives de carrière dans le courtage immobilier
Évolution de la demande
Le marché immobilier québécois demeure actif. La croissance démographique et les besoins en logement contribuent à maintenir la demande pour les courtiers.
Possibilités d’avancement
- Courtier immobilier résidentiel-commercial
- Dirigeant d’agence
- Gestionnaire d’équipe
- Formateur en courtage immobilier
- Investisseur immobilier
- Développeur immobilier
10. Exigences pour les professionnels formés à l’étranger
Reconnaissance des diplômes
Les candidats formés à l’international doivent faire évaluer leurs acquis par l’OACIQ. Selon les écarts constatés, une formation d’appoint ou un complément peut être exigé.
Processus pour obtenir un permis
- Dépôt d’une demande d’analyse d’équivalence
- Réception de la décision
- Suivi des cours complémentaires (si requis)
- Inscription et réussite de l’examen OACIQ
- Demande de permis
Conclusion
Devenir courtier immobilier au Québec demande de la préparation, une formation reconnue et la réussite de l’examen de l’OACIQ. Les étapes sont claires, mais exigent rigueur, engagement et sens du service. Avec une bonne formation, un réseau solide et une passion pour l’immobilier, il est possible de bâtir une carrière stable, flexible et financièrement avantageuse dans le courtage immobilier.
FAQ – Questions fréquentes sur le métier de courtier immobilier au Québec
Peut-on devenir courtier immobilier à temps partiel au Québec ?
Oui, plusieurs courtiers débutent à temps partiel. Toutefois, la disponibilité pour les visites et la gestion des clients peut rendre la pratique plus exigeante pour ceux qui ont d’autres engagements.
L’examen de l’OACIQ est-il difficile ?
Il est reconnu comme exigeant. Une bonne préparation est indispensable, notamment pour les notions de droit, de déontologie et d’analyse contractuelle.
Peut-on suivre la formation pour devenir courtier entièrement en ligne ?
Plusieurs établissements offrent des programmes à distance ou hybrides, ce qui facilite l’apprentissage pour les personnes en emploi.
Un immigrant peut-il devenir courtier immobilier au Québec ?
Oui. Le candidat doit faire évaluer ses études par l’OACIQ, suivre les cours complémentaires exigés et réussir l’examen officiel.
Quelle est la différence entre courtier résidentiel et commercial ?
Le courtier résidentiel peut exercer dans la vente de propriétés résidentielles. Le courtier commercial peut transiger des immeubles à vocation commerciale, industrielle ou des immeubles multi-logements complexes.
Combien coûte l’obtention d’un permis de courtier immobilier ?
Les coûts totaux varient entre 5 000 $ et 12 000 $, incluant la formation, les examens, le permis et les assurances.
Peut-on travailler sans être rattaché à une agence ?
Il est possible de travailler de manière autonome en obtenant un statut de courtier immobilier autonome, mais la majorité choisit d’intégrer une agence pour l’accompagnement et la visibilité.